Interjú Hajdu Zoltánnal

Kérdés: Miért indult el egy fejvadász a médiapiacon?

Hajdu Zoltán: Arra gondoltam, hogy médiás tapasztalatomból és elvégzett képzéseimből adódóan komparatív előnyünk lehet. Ebből az elképzelésből létrejött a Smart Staff Kft., egy olyan fejvadász és tréner cég, ami elsősorban a médiapiacra szakosodott. Fő tevékenységeink egy piramis szerint képzelhetők el. A piramis első szintje a vezetők, online szakemberek, marketingesek és értékesítők kiválasztása. Erre épít a következő szint a motivációs, sales és vezetői tréningek. A harmadik szint az, amikor az első két szinttel elégedett ügyfelünk coaching szolgáltatást kér tőlünk. Ezt követi a negyedik szint, amikor az ügyfél bevon a céges stratégia vagy a sales stratégia kialakításába is.

Kérdés: Mi volt a Smart Staff fő célja?

Hajdu Zoltán: A cég megalapításakor az volt a cél, hogy olyan piaci szereplőként  jelenjünk meg, aki csökkenti az igazi tehetségek felkutatásának, kiválasztásának, motiválásának és megtartásának nehézségeit. Fontosnak tartottam, hogy okos emberekkel foglalkozzunk, akik érzelmi és racionális intelligenciával egyaránt rendelkeznek, tehát „Street Smart”-ok. Ezen kívül csapatban akarjanak játszani, mert Staff nélkül egy vezető sem ér semmit.

Kérdés: Miért hitted, hogy elég lesz csak a média piacra fokuszálni?

Hajdu Zoltán: Szerintem hiteles fejvadász vagy tréner csak olyan lehet, aki már letett valamit az asztalra egy adott szakmában, egy adott iparágban és emellett komolyan hisz az önképzésben. Nem hiszek a pszichológusként, tanárként fejvadászként tevékenykedőkben. Ők viszont kiváló segítői lehetnek egy iparági, szakmai fejvadásznak és trénernek. Kemény Dénestől sem várná el senki, hogy a magyar fociválogatottat állítsa össze és ugyanúgy Jose Mourinhora sem bíznánk a magyar póló válogatott összeállítását.

Tapasztalatomból adódóan elsősorban a médiapiaci vállalatok igényeire fókuszáltunk. Az induláshoz kellett a 15 médiában töltött év, és úgy gondolom, hogy zenében, matematikában sikeres lehet a fiatal tehetség, de vállalati tanácsadásban a fiataloknak egyszerűen hiányzik a tapasztalatuk. Én a sales élvonalból léptem vissza a fejvadászatba, vezetői coaching és sales tréneri szerepbe. Ez logikus következménye volt korábbi életutamnak, hiszen nemzetközi környezetben (Egyesült Államok, Ausztria) dolgozhattam, és a magyarországi viszonyokhoz képest korán megtapasztaltam, hogy milyen feltételek mellett lehet hatékonyan és eredményesen értékesíteni. “Successful sales it’s a process, it’s not an accident” vallják az igazi sales profik én is ezt képviselem. Külföldön megismerhettem a tudatos és hatékony sales mellett a médiapiacot befolyásoló nemzetközi trendeket is. A multinacionális vállalatoknál értékesítési és kereskedelmi igazgatóként töltött több mint 15 év alatt az volt az értékesítői irányelvem, hogy folyamatos képzés nélkül nem létezik valódi sales.

Kérdés: Miben vagytok egyediek?

Hajdu Zoltán: A radikális őszinteségben, a piac ismeretben és szakmai felkészültségben.

Azt vallom, hogy a figyelem koncentráció és a belső, külső emberi játszmáink leleplezése a legfontosabbak a siker útján való elinduláshoz. Ezért NLP és tranzakció-analízis alapokra építettem képzési programunkat. Képzéseimen nagy szerepet kapnak a célzott kérdések. Alapkérdésem, hogy mi az éppen legfontosabb kérdésed? Mire van most igazán szükséged? Hol találod meg ezt? stb.

Korábban, még multi harcosként, nem multi katonaként szintén a szakmai könyvek és a tréningek járultak hozzá eladási és marketing sikereimhez. Csak így tudtam nemzetközi média cégeknél komoly értékesítési és vezetési eredményeket elérni. Valószínűleg üzleti partnereim ezért értékelik azt, hogy az elméletet a gyakorlati példáimmal tudom hitelessé tenni. A trénerség mellett magamat is folyamatosan képzem és igazi nagy mesterekhez fordultam. Így lettem „diákja” a Kürt Akadémiának. Baracskai Zoltán, Mérő László, Kürti Sándor, Velencei Jolán, Síklaki István és Nahalka István igazi mesterek. Aki meghallgatja, mit mondanak, mit írnak ők, az tanulhat tőlük...

Kérdés: Mi a Smart Staff filozófiája?

Hajdu Zoltán: Üzleti tréningjeimnek és eredményeimnek is az a hit az alapja, hogy minden ember tehetségesnek születik, aki kimagasló eredmények elérésére képes. Főleg ha hagyja erőforrásait érvényesülni. Aki ebben kicsit is kételkedne, kérem, hogy olvassa el Martin Seligman: Autentikus életöröm könyvét. A máig hibás és egyszerűen lemaradt oktatási rendszer, a folyamatos családi leértékelések és a negatív környezet hatására azonban elveszíthetjük lendületünket és ambícióinkat.  Ezáltal a legfontosabbat, az életünk irányításának képességét. Ha sikerül visszaállítani a realitásokon túlmutató és semmiképpen sem a mások véleményétől függő önbizalmunkat valamint az erősségeinken, tehetségünkön alapuló tudásunkba vetett hitet, akkor nagyon komoly célokat tudunk elérni. Persze ahhoz, hogy a célokat elérjük először is az erősségeinkkel, tehetségeinkkel kell tisztába jönnünk. Hogyha ezt az önanalízist követi a képzeletirányítás, az eredményeket megjelenítő célok kitűzése, a tudatos tervezés, a fegyelmezett végrehajtás, a tárgyalási erő megszerzése és az érvényesüléshez szükséges personal branding, akkor elkerülhetetlen a siker. Ha az előbbi lépések mind megtörténtek, akkor a problémák végül az irányított haladást és az akadályokon való túljutás nyomán jelentkező új személyiség erősödését fogják eredményezni. Szerintem ezen a téren mindannyian tanulhatunk az élsportolóktól, ezért a képzéseimen nagyon sok sport példát használok, hiszen magam is edzek heti 3 alkalommal.

Sok sikert és flowt kívánok jelen sorok olvasójának haladásához

Hajdu Zoltán cikkei:

Álláskeresők esélyei a médiában

A munkaadók készülnek az elkerülhetetlen változásokra, és egyre profibb és eredménycentrikusabb munkavállalókat keresnek. Azt tapasztaljuk, az előbbiek elsősorban arra kíváncsiak, hogy milyen konkrét tudástőkét tudnak hozni a jövendőbeli kollégák. A munkaadók ezért többnyire vállalkozó szellemű munkatársakat keresnek. Magyarországon már nem hangzanak jól a vállalkozó és a vállalkozói szellem fogalmak, így annak dacára, hogy jobban szeretem a magyar fogalmakat, mégis az entrepreneurt fogom néhányszor használni. Úgy gondolom, hogy az entrepreneur fogalma mögötti lényeg megértése, felvállalása életbevágó lesz...

A médiapiaci megbízók a vezetői és menedzseri pozíciók kiválasztási feltételei között megadják azt is, hogy a fejvadász figyeljen arra, a jelöltek mennyire fejlesztik képességeiket, bővítik tudásukat. Fejvadászként kifejezetten tanácsolhatom azt, hogy a pályázók erősségeikre alapozva kezdjék építeni önmagukat. Érdemes volna a más ágazatokban (például IT, filmipar) bevált freelancermodellekkel minden marketing- és médiaszakembernek megbarátkoznia.

Azt is el kell mondanom, hogy a pályázók számos akadállyal nézhetnek szembe: a válság miatt kevés új munkahely van a médiapiacon, és erősödik a médiaállásokért folytatott verseny; a cégek egyre képzettebb és bevételnövelésben jártas vagy a bevételnövelésre valamilyen hatással bíró munkaerőre vadásznak, mind kevesebb időt és energiát szánnak ugyanakkor a keresésre.

A fentiek miatt a jelöltek egyértelműen letisztított USP-jének (a klasszikus, 25 szavas elevator speech) szerepe megnövekedett...

Kiknek van a legtöbb esélyük?

A mai médiapiacon a hatékonyság és az eredményesség az első kritérium, amelyet a munkaadók elvárnak. Olyan szakembereknek van esélyük, akik jól tudják, hogy mit akarnak, tisztában vannak értékeikkel, eredményt hozó képességeikkel, tudásukkal és komparatív előnyeikkel. Ezért hatékonyan és elégedetten tudnak és akarnak dolgozni – és nem akármelyik cégnek, hanem olyannak, ahol fel tudnak nézni a vezetőre és a vállalkozás értékeire.

Az esélyeseket hajtja a szenvedélyük, ezért sokkal jobban szerepelnek az állásinterjúkon, sugárzik belőlük, hogy meg akarnak küzdeni a megbízónál potenciálisan rájuk váró feladatokkal. Azt tapasztalom, hogy az esélyes pályázók a hálózatépítésen és a szenvedélyüket megjelenítő céljuk elérésén kívül tanulni is akarnak. Képzésekre járnak, és korábbi munkahelyeiket is mint „kiképzőhelyeket” fogják fel. Tisztában vannak a tudástőkéjükkel, és a leendő új munkahelyükre az eddig megszerzett know-how-t akarják „bevinni”, míg tapasztalataikat ott tovább szándékoznak bővíteni.

Ezen sorokat fogalmazva eszembe jut Charles Handy Az elefánt és a bolha című műve, amelyben leírja, hogyan lett vállalkozó (bolha) egy multikörnyezet (elefánt) után. Nem lehet persze mindenki vállalkozó, de minden szakember dolgozhat vállalkozó szellemben (lásd fent a corporate entrepreneurt). Handy szerint minden karrierjét komolyan vevő szakember töltsön évente 25 napot (az évi összes munkanap körülbelül 10 százalékát) valamilyen formában továbbképzéssel (szakkönyvek, szaklapok olvasásával, konferenciákon, tréingeken való részvétellel).Teljes cikk

Miért a Smart Staffal?

Mert, olyan Megbízóink vannak, akik jól tudják, hogy kit keresnek és nincs idejük alkalmatlan Jelölteket interjúztatni.

Mert, olyan Jelöltjeink vannak, akik felkészültek és tudják, hogy mit akarnak. Regisztráljon és töltse ki a SMART munkaköri kérdőívet, hogy a Jelöltek is megtudják, hogy Ön pontosan mit vár el tőlük.

Regisztrálj